員工生活

公司優秀的業務員

 在公司優秀的銷售員隊伍中,有一抹艷麗的顏色引人注目,她就是醫院部銷售員許晶同志。2015年許晶作為啟東地區銷售員,她負責的啟東市人民醫院、啟東市 中醫院全年毛利完成率為103.25%,回款完成率100%,2015年綜合排名醫院部第一。這樣出色的成績折射出的是她作為銷售一線的女業務員始終保持 兢兢業業、一步一個腳印的敬業精神。
許晶同志在銷售崗位上已經奉獻了二十余載,多年來她始終貫徹“厚德載物,誠信為本”的道德理念,在銷售戰線上與客戶溝通、談判、合作,取得了客戶信任,贏得了客戶滿意。經過多年的摸爬滾打,從無到有,從小到大,逐漸成長為一名才德兼備,內外兼修的好銷售員。
一、認真學習,提高業務能力
在 公司組織的多次員工培訓中,許晶同志認真學習公司各項規章制度及部門相關管理辦法和制度,并且不斷學習業務知識、增強藥品相關專業知識。去年9月公司運營 部推出工作臺賬制度,要求每位業務員臺賬精準科學,在公司很多年輕業務員都無法快速適應新的工作方法時,許晶同志憑借著較強的學習理解能力和平時的良好工 作習慣,在第一個月就達到運營部考核標準,并且自此之后始終保持考核A級標準。
二、拓展市場,尋求銷售增長
近年來由于外部政策原因,醫藥 行業正面臨著前所未有的壓力,市場運作艱難,銷售渠道難以拓展,面對如此嚴峻的形勢,如何尋找新的銷售增長點成了擺在每個銷售員面前的難題。許晶同志利用 多年維護的良好的客情關系,總是在第一時間了解到醫院的最新政策動態。2016年初,憑借銷售員靈敏的嗅覺,了解到啟東市人民醫院自動化藥房和靜配中心項 目的相關情況,及時跟進,成功地代表公司參加項目招標,從始至終積極地與院方溝通、談判,在最終的競標中一舉中標,為公司今后在啟東地區的銷售增長打下堅 實的基礎。
三、堅韌執著,實現個人價值
作為一名銷售員的道路是艱辛的,而作為一名女性銷售員就更為困難。但從一開始選擇從事市場銷售這條 路,許晶就無怨無悔,以堅強的意志和耐力拼搏在競爭激烈的市場上。她及時了解掌握院方的需求信息,積極主動與院方溝通,建立感情,融洽關系,一方面及時反 饋信息給公司,組織貨源,另一方面千方百計及時結算,回籠資金。有一次,院方領導參加臨時重要會議,無暇審批回款。為了盡快回籠資金為采購提供貨款,但又 不愿打擾院方領導,她從早上八點一直等待到到下午四點,就在大家都覺得沒希望的時候,院長在開會間隙處理了簽單。再三感謝后,飯也顧不上吃,她以最快的速 度趕到銀行,終于在銀行柜臺下班的前一秒趕到,成功進賬。她的這份堅韌的信念讓身邊的銷售員都敬佩不已 。
四、潤物無聲,提攜后輩
常說潤 物細無聲,許晶同志就如春雨般,用自己最本真最淳樸的愛心,溫潤著身邊的每個人。對待后輩,她總是毫不藏私地拿出自己的經驗去引導別人,甚至細致到回款勾 單、工作臺賬等她都愿意將自己的經驗分享給新進的業務員。“我想做個傳遞正能量的人”, “希望其他人可以不用走太多彎路”,“做所有事都全力以赴,不留遺憾”,許晶同志始終向大家散發著他的光和熱。
實踐證明,許晶同志是個有能力有毅力有愛心的人。只要給她一個平臺,巾幗也不讓須眉。她憑著女性特有的細膩、精明和才干,正在為華潤南通醫藥打造一片更為廣闊的天地,同時實現著個人無悔的價值。

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